春?jiǎn)⑿鲁?，共赴新章?月28日，海利爾藥業(yè)集團(tuán)2026年度國(guó)內(nèi)制劑合作伙伴開工啟動(dòng)會(huì)隆重召開。本次啟動(dòng)會(huì)采用線上直播形式，直播地點(diǎn)設(shè)在集團(tuán)總部八樓會(huì)議室，集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng)攜國(guó)內(nèi)制劑營(yíng)銷各品牌總經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)代表與全國(guó)優(yōu)秀合作伙伴齊聚線上，以“至誠(chéng)合作，踐行雙贏”為主題，深度剖析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，新的農(nóng)藥法律法規(guī)，重磅發(fā)布2026年戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖，明確營(yíng)銷變革核心方向，攜手合作伙伴共謀農(nóng)化行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路，聚力打造企業(yè)與經(jīng)銷商命運(yùn)共同體。
當(dāng)前農(nóng)化行業(yè)正處于從規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，呈現(xiàn)出格局重塑、綠色升級(jí)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的鮮明特征，在政策、市場(chǎng)、技術(shù)的多重推動(dòng)下，行業(yè)正朝著規(guī)范化、集中化、可持續(xù)發(fā)展方向加速演進(jìn)。會(huì)上，名譽(yù)董事長(zhǎng)直指行業(yè)本質(zhì)：“一切無法提供技術(shù)服務(wù)的農(nóng)資經(jīng)銷商終將被淘汰，一切無法提供完美作物解決方案、無法給種植戶帶來豐收的農(nóng)資經(jīng)銷商，都不會(huì)有生命力、競(jìng)爭(zhēng)力和未來?！辈⒚鞔_提出，營(yíng)銷變革的實(shí)質(zhì)就是堅(jiān)定不移地走向田間地頭，深度服務(wù)大農(nóng)戶、零售店、種植戶，是 2026 年發(fā)展的核心要?jiǎng)?wù)。
深耕農(nóng)化領(lǐng)域26載，海利爾藥業(yè)積淀了深厚的發(fā)展基礎(chǔ)，擁有諸多核心優(yōu)勢(shì)與巨大發(fā)展?jié)撃?。此次?huì)議上，集團(tuán)發(fā)布了以“格局重塑?綠色升級(jí)?創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”為核心的2026年戰(zhàn)略規(guī)劃，錨定“全球農(nóng)化行業(yè)引領(lǐng)者”的公司愿景，確立了確保企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展、邁向新高度的戰(zhàn)略目標(biāo)，以堅(jiān)定的信念與恒心推動(dòng)企業(yè)持續(xù)突破。在產(chǎn)品研發(fā)與運(yùn)營(yíng)層面，海利爾在合成新化合物和產(chǎn)品登記方面成果豐碩；同時(shí)推進(jìn)國(guó)內(nèi)制劑體系化建設(shè)、制度完善與精細(xì)化管理，打造專業(yè)能戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍，在業(yè)務(wù)、組織、工作層面分別堅(jiān)持聚焦核心、優(yōu)化協(xié)同、結(jié)果導(dǎo)向。2026-2027年，海利爾及旗下奧迪斯、泰格偉德等品牌預(yù)計(jì)有數(shù)十個(gè)產(chǎn)品下證，為市場(chǎng)拓展提供了硬核產(chǎn)品支撐。
圍繞2026年國(guó)內(nèi)制劑發(fā)展，集團(tuán)明確了具體且清晰的年度目標(biāo)，將“一人一縣”戰(zhàn)略作為核心抓手并決心執(zhí)行到底。要求加強(qiáng)戰(zhàn)略/套餐產(chǎn)品推廣，實(shí)現(xiàn)人均戰(zhàn)略產(chǎn)品/套餐銷量占銷售額 40%；每位營(yíng)銷人員每月完成6個(gè)高質(zhì)量試驗(yàn)、年度60場(chǎng)作物解決方案試驗(yàn)，全年打造2個(gè)全程示范田、召開45場(chǎng)有效果有銷量的觀測(cè)訂會(huì)議，將會(huì)銷形成常態(tài)化；聚焦核心作物，以大品工作體系做好產(chǎn)品策劃、復(fù)制與傳播，全力打造富有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷鐵軍。同時(shí)，集團(tuán)公布了2026年業(yè)務(wù)推進(jìn)節(jié)奏，為各階段工作開展劃定清晰路徑，推動(dòng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
海利爾營(yíng)銷變革的核心，是重磅推出的“一人（多人）一縣一客”聚焦戰(zhàn)略，秉持 “深扎根，將寬一米深挖一萬米，做到極致”的理念，以客戶滿意作為檢驗(yàn)工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。該戰(zhàn)略明確聚焦以60萬畝大田或10萬畝以上經(jīng)作縣為核心，新開發(fā)客戶僅選擇縣級(jí)市場(chǎng)，由專人專注專業(yè)服務(wù)一個(gè)縣的一個(gè)核心客戶，承諾不做直銷和直供；企業(yè)與員工、客戶簽署誠(chéng)心服務(wù)協(xié)議和戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同制定 5 年發(fā)展規(guī)劃，助力合作客戶占據(jù)本地市場(chǎng)10%-15%以上的市場(chǎng)份額。同時(shí)，對(duì)合作客戶提出協(xié)同要求，包括配合產(chǎn)品法則布局、保障核心零售店聯(lián)動(dòng)、維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定、杜絕網(wǎng)銷與竄貨等，形成多方聯(lián)動(dòng)、聚力發(fā)展的良好格局。
為保障戰(zhàn)略落地，海利爾制定了“一個(gè)聚焦、六個(gè)動(dòng)作、三個(gè)核心”的國(guó)內(nèi)制劑客戶服務(wù)舉措，以“一心六透”貫穿營(yíng)銷服務(wù)全流程?！耙恍摹币灾泻弦粸榛辏笕w人員實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)的認(rèn)知提升，落實(shí)拜訪、服務(wù)、推廣的行動(dòng)落地，做到想與做、說與干高度一致；“六透”則從感透合作伙伴、穿透核心零售店和大戶、布透產(chǎn)品法則、打透試驗(yàn)及示范、開透觀測(cè)訂會(huì)議、傳透自媒體宣傳六個(gè)維度，制定標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作指引，從情感、生意、發(fā)展三層維護(hù)客情，以勤跑實(shí)干服務(wù)零售店與大戶，打造成套互補(bǔ)的產(chǎn)品體系，讓試驗(yàn)示范落地見效，實(shí)現(xiàn)會(huì)議營(yíng)銷的成果轉(zhuǎn)化，以高質(zhì)量自媒體內(nèi)容擴(kuò)大傳播聲量。
在核心服務(wù)維度，海利爾聚焦“零售店+大戶”“試驗(yàn)+會(huì)議”“產(chǎn)品”三大板塊，制定精細(xì)化運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。圍繞零售店與大戶，建立核心服務(wù)體系，重點(diǎn)服務(wù)5家核心零售店并實(shí)現(xiàn)其銷量占比 70%，協(xié)助渠道服務(wù)累計(jì)6萬畝大田或0.6萬畝經(jīng)作大戶，打造村級(jí)社長(zhǎng)服務(wù)體系與示范園田；圍繞試驗(yàn)與會(huì)議，建立標(biāo)準(zhǔn)全程示范田，形成“試驗(yàn)必回訪，回訪必觀摩，觀摩必開會(huì)，開會(huì)必訂貨”的閉環(huán)，搭配自媒體傳播放大服務(wù)成果；圍繞產(chǎn)品，啟動(dòng)遠(yuǎn)程報(bào)貨與庫存系統(tǒng)，嚴(yán)格市場(chǎng)管控，杜絕竄貨與私下調(diào)貨，實(shí)行同質(zhì)化產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)，做好產(chǎn)品區(qū)隔投放，保障渠道合作伙伴的核心利益。
會(huì)上還詳解了海利爾“三維一體”深耕模式與營(yíng)銷人員工作模式，確立“戶為根、畝為尺、店為方圓”的發(fā)展準(zhǔn)則，明確大戶是核心資產(chǎn)、作物畝數(shù)是衡量標(biāo)尺、零售店是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行單元，構(gòu)建 “大戶需求源頭—作物需求載體—零售店服務(wù)終端”的產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈路。分別為客戶經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理制定針對(duì)性工作模式，從客戶、零售商、大戶三個(gè)層面明確服務(wù)職責(zé)與動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)技術(shù)服務(wù)與市場(chǎng)推廣深度融合。
為實(shí)現(xiàn)渠道與用戶的雙向拉動(dòng)，海利爾打造了系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)體系。在渠道推動(dòng)層面，通過扎實(shí)的基層服務(wù)、合理的三級(jí)價(jià)格體系、科學(xué)的產(chǎn)品法則、嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)，結(jié)合過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，讓合作伙伴愿意操作、放心銷售；在用戶拉動(dòng)層面，以全程示范田、觀測(cè)訂會(huì)議、自媒體傳播、基層會(huì)銷為抓手，搭配專業(yè)的田間技術(shù)服務(wù)，讓種植戶直觀看到產(chǎn)品效果，主動(dòng)選擇海利爾的產(chǎn)品與解決方案，真正實(shí)現(xiàn)為種植戶促豐收、保提質(zhì)、促增收。
對(duì)于營(yíng)銷變革，名譽(yù)董事長(zhǎng)指出營(yíng)銷變革是基于行業(yè)調(diào)研、用戶洞察、競(jìng)爭(zhēng)分析，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)做出的戰(zhàn)略布局，通過對(duì)營(yíng)銷、渠道、服務(wù)模式及產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的深度變革，旨在有效提升用戶使用率與滿意度，提高品牌市場(chǎng)影響力，幫助渠道合作伙伴提升市場(chǎng)份額，同時(shí)打造企業(yè)營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力。集團(tuán)始終堅(jiān)守初心，一心一意做技術(shù)服務(wù)，以真誠(chéng)之心服務(wù)農(nóng)民，將能持續(xù)為合作伙伴、零售商、種植大戶服務(wù)作為人才選擇的核心標(biāo)準(zhǔn)，用純粹的技術(shù)服務(wù)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。
最后，名譽(yù)董事長(zhǎng)表示，面對(duì)未來的不確定性，希望合作伙伴多提寶貴建議，海利爾將與所有合作伙伴攜手并肩，以匠心守初心，以實(shí)干赴使命，將“一人一縣一客戶”戰(zhàn)略落到實(shí)處，步步堅(jiān)實(shí)，歲歲精進(jìn)。同時(shí)向全體合作伙伴致以新春祝福，祝愿大家新年快樂、萬事大吉，事業(yè)蒸蒸日上、再創(chuàng)輝煌！
此次國(guó)內(nèi)制劑合作伙伴開工啟動(dòng)會(huì)的召開，為海利爾與合作伙伴的協(xié)同發(fā)展明確了方向、凝聚了共識(shí)、匯聚了力量，雙方將以此次會(huì)議為新起點(diǎn)，馭勢(shì)而上、破局前行，在農(nóng)化行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的浪潮中攜手問鼎巔峰，共筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展新輝煌。